AWS – Triplement des Leads grâce à une stratégie éditoriale et SEO sur mesure
Amazon Web Services (AWS) souhaitait toucher une cible non traditionnelle pour eux : les patrons de petites et moyennes entreprises (TPE-PME), afin de rendre leurs solutions cloud plus accessibles. Grâce à une approche méthodique basée sur la data, nous avons mis en place un blog sur la transformation digitale, ce qui a permis à AWS de tripler ses leads en moins de huit mois. Notre stratégie comprenait la définition des buyer persona, la création d'une charte éditoriale, et une approche de contenu SEO et SEA qui a dépassé les attentes.
Contexte
AWS, leader mondial des solutions cloud, avait pour ambition de s’adresser aux dirigeants de TPE-PME, un public éloigné de leur audience habituelle composée principalement d’ingénieurs et de techniciens. Leur objectif : rendre leurs solutions cloud compréhensibles et attractives pour des patrons de petites entreprises, afin qu'ils saisissent concrètement les bénéfices du cloud pour leur transformation digitale.
Problème
AWS ne savait pas comment aborder cette nouvelle audience. Ils avaient besoin de créer un contenu clair, accessible et ciblé, mais ils manquaient des outils et des connaissances nécessaires pour développer un discours adapté aux patrons de TPE-PME. L’un des défis majeurs était de traduire la complexité technique du cloud en bénéfices concrets, compréhensibles pour une audience moins technique.
Solution
Notre approche a été de développer un blog dédié à la transformation digitale pour cette audience spécifique. Nous avons commencé par :
Définir les buyer persona : Nous avons analysé les caractéristiques, les besoins et les frustrations des dirigeants de TPE-PME pour adapter le discours et les solutions cloud.
Élaborer une charte éditoriale : Celle-ci a permis d’établir un ton accessible, clair et non technique, en mettant en avant les avantages concrets des solutions cloud pour les petites entreprises.
Stratégie éditoriale basée sur la data : En menant une analyse approfondie des mots-clés, nous avons identifié les termes et sujets les plus recherchés par les patrons de TPE-PME. Chaque article de blog a été conçu pour répondre à une intention de recherche spécifique, assurant ainsi que le contenu soit à la fois pertinent et visible.
SEO & SEA : Le blog a été optimisé pour le référencement naturel (SEO) et accompagné d'une campagne de référencement payant (SEA), ciblant spécifiquement les petites entreprises.
Résultats
En l'espace de huit mois, AWS a non seulement atteint ses objectifs, mais les a largement dépassés :
Triplement des leads qualifiés : Grâce à notre stratégie, AWS a généré trois fois plus de leads qu'attendu.
Visibilité accrue : Le blog est devenu une référence pour les patrons de petites entreprises cherchant à comprendre le cloud, générant un trafic qualifié constant.
Campagne SEA efficace : La combinaison d'une stratégie SEO solide et d'une campagne SEA ciblée a permis d'atteindre rapidement les bonnes audiences, augmentant considérablement les conversions.
Cette étude de cas démontre qu’une entreprise aussi vaste et technique qu’AWS peut, avec la bonne approche, pénétrer de nouveaux marchés et toucher des audiences non conventionnelles. En s’appuyant sur une stratégie éditoriale et une approche data-driven, AWS a pu rendre ses solutions cloud accessibles aux patrons de TPE-PME et tripler ses leads en moins de huit mois. Ce projet met en lumière l'importance d'une stratégie de contenu bien ficelée, combinant SEO et SEA pour maximiser l'impact.
Spendesk – Comment une stratégie SEO a boosté leur visibilité et généré des leads qualifiés
Spendesk, la licorne française spécialisée dans la dématérialisation des notes de frais et des moyens de paiement pour les entreprises, avait besoin d'une stratégie demand-gen robuste, basée sur le référencement naturel (SEO). Notre mission : leur permettre de capturer l’attention des CFO, responsables finance et comptabilité, grâce à une stratégie de contenu ciblée sur des mots-clés stratégiques. En moins d’un an, nous avons multiplié leur trafic organique par quatre, générant un nombre croissant de leads qualifiés.
Contexte
Spendesk, valorisée à plus d'un milliard d'euros, est un acteur clé dans la gestion des dépenses en entreprise. Leur objectif était de devenir la référence en matière de solutions de gestion des notes de frais et de dématérialisation des paiements. Cependant, malgré leur succès en tant que startup tech, ils faisaient face à un défi : attirer et éduquer efficacement une audience de responsables financiers et comptables via le référencement organique. Leur besoin était clair : se positionner sur des mots-clés stratégiques comme « gestion des notes de frais », « digitalisation des dépenses » et d’autres termes liés aux problématiques des CFO.
Problème
Spendesk faisait face à plusieurs obstacles typiques des startups en pleine croissance :
Manque de visibilité sur les moteurs de recherche : Malgré un produit solide, leur présence en ligne sur les termes recherchés par les CFO était faible. Leur contenu n’était pas suffisamment optimisé pour capturer du trafic organique.
Ciblage spécifique mais complexe : Les CFO et responsables financiers sont des profils exigeants, avec des besoins précis et un langage très technique. Spendesk avait du mal à créer des contenus qui résonnaient avec cette audience.
Concurrence accrue : Le secteur des solutions de gestion de dépenses est extrêmement compétitif, avec plusieurs acteurs cherchant à capter l'attention des mêmes décideurs. Spendesk devait se démarquer en créant du contenu à forte valeur ajoutée.
Solution
Nous avons développé une stratégie de contenu SEO sur mesure, centrée sur l’acquisition de leads qualifiés via une optimisation fine des mots-clés et une approche axée sur les problématiques spécifiques des CFO. Voici les étapes de notre démarche :
Recherche approfondie de mots-clés : Nous avons identifié les termes les plus recherchés par les CFO et responsables finance, comme « note de frais », « automatisation des dépenses », ou encore « outils de gestion des paiements ». Cette analyse a permis de définir un ensemble de mots-clés prioritaires à cibler.
Création d'une stratégie de contenu ciblée : En collaboration avec les équipes marketing de Spendesk, nous avons mis en place un planning éditorial précis, basé sur des articles de blog, des guides et des études de cas ciblant des questions concrètes posées par les CFO. Chaque contenu était conçu pour être à la fois technique et pédagogique, afin de répondre aux attentes des décideurs financiers.
Optimisation SEO poussée : Chaque contenu produit a été optimisé pour le référencement naturel. Cela incluait non seulement l'intégration des mots-clés stratégiques, mais aussi une structure technique et des métadonnées favorisant le classement dans les SERP (pages de résultats des moteurs de recherche).
Backlinks et netlinking : Afin de renforcer l'autorité de Spendesk, nous avons développé une campagne de netlinking, générant des backlinks depuis des sites de référence dans le secteur financier et technologique.
Monitoring et ajustements continus : Nous avons mis en place un suivi de performance SEO rigoureux, en adaptant régulièrement la stratégie en fonction des données analytiques et des évolutions des recherches sur Google.
Résultats
Les résultats de cette stratégie ont été impressionnants et ont permis à Spendesk d'atteindre rapidement ses objectifs :
Multiplication par 4 du trafic organique : En moins d’un an, Spendesk a vu son trafic organique croître de manière exponentielle, passant de 20 000 à 80 000 visiteurs mensuels.
+35% de leads qualifiés : Le contenu optimisé a permis de capter des leads ultra qualifiés, directement issus des recherches des CFO et responsables financiers.
Meilleure position sur les mots-clés stratégiques : Spendesk est désormais en première page des résultats Google pour des termes comme « gestion des notes de frais », « digitalisation des dépenses » et « solution de paiement en entreprise ».
Augmentation du taux de conversion : En créant du contenu à haute valeur ajoutée et en ciblant précisément les problématiques des CFO, le taux de conversion des visiteurs en leads a augmenté de 20 %.
Ce projet a montré l'importance cruciale d'une stratégie SEO bien pensée pour attirer et convertir des audiences spécifiques dans des secteurs concurrentiels. Grâce à une approche sur-mesure et à une expertise en référencement naturel, Spendesk a pu non seulement améliorer sa visibilité sur les moteurs de recherche, mais aussi transformer ce trafic en leads qualifiés, consolidant ainsi sa position de leader dans la gestion des notes de frais. Cette étude de cas démontre que même les licornes comme Spendesk peuvent bénéficier d’une stratégie de contenu finement ajustée pour pénétrer des marchés spécifiques.
Uber for Business – Propulser la notoriété des services repas B2B avec une stratégie de contenu et lead magnets ciblés
Uber for Business, la division B2B d'Uber, souhaitait faire connaître ses solutions de repas pour entreprises. Bien que principalement reconnu pour ses services B2C, Uber for Business propose des solutions flexibles pour les repas d’équipe, réunions, et déplacements professionnels. Notre mission a été de développer une plateforme de contenu, appuyée par des lead magnets spécifiques et une campagne SEA, pour attirer des décideurs clés. Grâce à cette stratégie, Uber for Business a vu une augmentation significative des leads qualifiés et de la notoriété de ses services B2B.
Contexte
Uber est une marque bien connue pour ses services de VTC et de livraison de repas. Cependant, avec Uber for Business, l’entreprise souhaite s’adresser aux entreprises en leur offrant des solutions pour la gestion des repas, que ce soit pour des réunions, des déjeuners d’équipe ou des déplacements professionnels. Le challenge pour Uber for Business était de se positionner efficacement auprès des décideurs en entreprise et d’illustrer les avantages de ses services B2B dans un marché où la concurrence est rude et les attentes des responsables RH et office managers sont spécifiques.
Problème
Uber for Business était confronté à plusieurs défis :
Manque de visibilité B2B : Bien que connu dans le grand public, Uber for Business manquait de reconnaissance auprès des décideurs d'entreprises, en particulier dans le secteur des ressources humaines et de la gestion des opérations.
Ciblage complexe : Les profils à atteindre, notamment les responsables des ressources humaines et office managers, étaient submergés d’options pour gérer les repas et les déplacements. Il fallait leur montrer l’intérêt pratique et économique des solutions Uber for Business.
Éducation sur l’offre : Peu de décideurs comprenaient pleinement l’étendue des services B2B d’Uber, allant au-delà de la simple commande de repas à titre personnel.
Solution
Pour résoudre ces défis, nous avons mis en place une stratégie de contenu et de lead gen qui visait à éduquer et attirer les décideurs en entreprise, tout en offrant des ressources pratiques et engageantes.
Développement de lead magnets thématiques : Nous avons créé plusieurs lead magnets (guides, e-books, checklists) autour de thématiques très ciblées :
Repas en déplacement : Un guide pratique sur la gestion des repas pour les collaborateurs en déplacement professionnel, expliquant comment Uber for Business simplifie l'organisation de repas en dehors des locaux.
Déjeuners d’équipe sans compromis : Un e-book sur la manière d’organiser des déjeuners d’équipe où chaque collaborateur peut choisir son repas individuellement, sans imposer un restaurant unique.
Repas d’affaires et réunions : Une checklist sur les meilleures pratiques pour organiser des repas lors de réunions d’affaires, en mettant l'accent sur la flexibilité et la variété des choix proposés par Uber for Business.
Plateforme de contenu éducative : Nous avons mis en place un blog et une newsletter mensuelle, offrant des conseils pratiques pour les office managers et responsables RH sur l'amélioration du bien-être des collaborateurs à travers des solutions de repas flexibles. Ce contenu incluait des témoignages d’entreprises ayant utilisé les services Uber for Business, renforçant ainsi la crédibilité et la preuve sociale.
Optimisation SEO et campagne SEA ciblée : En parallèle, nous avons optimisé le blog pour les moteurs de recherche avec des mots-clés tels que « repas d’entreprise », « gestion des repas en réunion », et « solution repas B2B », tout en lançant une campagne SEA pour maximiser la visibilité. La campagne a ciblé les responsables RH et office managers avec des annonces pertinentes pointant vers les lead magnets et le blog.
Résultats
La mise en place de cette stratégie de contenu et de génération de leads a généré des résultats impressionnants :
+180% d’augmentation du trafic organique : La plateforme de contenu a attiré un flux constant de visiteurs qualifiés, multipliant par près de deux le trafic organique en l'espace de neuf mois.
+50% de leads qualifiés B2B : Les lead magnets thématiques ont rencontré un vif succès, avec une augmentation de 50% des leads qualifiés dans les six premiers mois. Les guides sur les repas d’équipe et en déplacement ont particulièrement bien converti.
Amélioration du taux de conversion : Grâce à la campagne SEA ciblée et à la qualité des contenus, le taux de conversion des décideurs (RH et office managers) a augmenté de 30 %, montrant un engagement croissant avec les solutions Uber for Business.
Adoption par de grandes entreprises : Plusieurs grandes entreprises ont intégré Uber for Business pour leurs besoins en repas d’équipe et repas d’affaires, validant ainsi la pertinence de l'offre dans le monde B2B.
Ce projet montre que, même pour une entreprise aussi connue que Uber, il est essentiel de développer une stratégie de contenu bien pensée pour éduquer et attirer les décideurs B2B. Grâce à des lead magnets ciblés, une plateforme de contenu enrichissante, et une campagne SEA efficace, Uber for Business a réussi à se positionner comme un acteur clé dans la gestion des repas d’entreprise. Cette étude de cas illustre la puissance d’une approche multi-canal pour capter l’attention de profils stratégiques et générer des leads de haute qualité.
Cocoon – Optimisation de la stratégie de contenu grâce à une approche data-driven
Cocoon, assureur santé spécialisé dans les besoins des seniors, avait besoin de renforcer sa présence en ligne et d'éduquer ses clients potentiels à travers du contenu pertinent et ciblé. Grâce à une stratégie de contenu basée sur une analyse fine des requêtes Google et des conversations sur les réseaux sociaux, nous avons identifié les questions clés que se posaient les internautes sur les soins et frais de santé. Cela a permis à Cocoon de mieux informer ses clients, de générer un fort engagement, et d'améliorer son positionnement sur Google pour des requêtes stratégiques.
Contexte
Cocoon, avec plus de 90 ans d’expérience dans le domaine de l’assurance santé, est un acteur majeur sur le marché des seniors. L’entreprise gère plus de 2,6 milliards d’euros de primes collectées et emploie 2100 collaborateurs. Cocoon offre des solutions complètes couvrant les soins courants, dentaires, optiques, et l’hospitalisation. Cependant, dans un marché de plus en plus digitalisé, Cocoon devait se positionner comme une source d’information fiable et visible pour attirer de nouveaux clients et fidéliser les existants, notamment via des articles de blog couvrant les thématiques de santé et d’assurance.
Problème
Bien que Cocoon soit un expert dans son domaine, ils faisaient face à plusieurs défis typiques des assureurs cherchant à se connecter à une audience en ligne :
Manque de clarté sur les besoins en contenu : Cocoon avait une idée générale des thématiques à aborder, mais manquait de données précises pour déterminer les questions les plus pertinentes pour ses clients potentiels. Ils se basaient sur des intuitions macro sans validation concrète par les données.
Problème de positionnement SEO : Cocoon n’était pas suffisamment bien classé sur Google pour des requêtes stratégiques liées à l’assurance santé senior, et risquait de perdre des parts de marché face à des concurrents plus agiles en matière de référencement naturel.
Engagement faible : Le contenu existant n'était pas suffisamment engageant ou informatif pour répondre aux questions pressantes des internautes, ce qui limitait l'engagement et la conversion.
Solution
Nous avons mis en place une stratégie de contenu axée sur les données pour aider Cocoon à mieux comprendre les besoins de son audience et à se positionner comme un leader en matière d’information santé pour les seniors :
Analyse des données de requêtes Google et des réseaux sociaux : Grâce à des outils de data intelligence, nous avons croisé les recherches les plus fréquentes sur Google avec les discussions sur les réseaux sociaux, ce qui nous a permis d’identifier des questions précises comme « Qu’est-ce qu’un délai de carence ? », « Quelle est la meilleure mutuelle pour les soins dentaires ? » ou encore « Comment choisir une assurance santé adaptée à ses besoins ? ». Cela a formé la base d’une stratégie de contenu hyper ciblée.
Création de concons sémantiques : En regroupant ces données, nous avons établi un cadre sémantique précis pour orienter la production de contenu. Les cocons sémantiques SEO nous ont permis de créer des articles de blog couvrant un large éventail de sujets tout en répondant précisément aux attentes des clients potentiels et en obtenant un positionnement d'autorité fort sur Google.
Développement d’articles de blog optimisés pour le SEO : Chaque article a été rédigé en tenant compte des meilleures pratiques SEO, avec une optimisation fine des mots-clés, des balises méta, et des structures d'articles. Le contenu était non seulement informatif, mais également conçu pour se classer en première page des résultats de recherche.
Approche éducative et engageante : Les articles ne se limitaient pas à répondre aux questions de base, mais allaient plus loin en expliquant des concepts complexes de manière simple et claire. Nous avons inclus des comparaisons, des guides pratiques, et des études de cas pour aider les internautes à prendre des décisions éclairées en matière de santé.
Résultats
Les résultats de cette stratégie de contenu basée sur la data ont été très positifs pour Cocoon :
+200% de trafic organique : En l’espace de 12 mois, Cocoon a vu une augmentation significative de son trafic organique, notamment sur des requêtes stratégiques liées à l’assurance santé pour seniors.
Positionnement SEO amélioré : Cocoon s’est rapidement positionné dans les premiers résultats de Google pour des termes tels que « mutuelle senior », « délai de carence assurance santé », ou encore « soins dentaires pour seniors ». Cela a permis de capter un flux constant de nouveaux prospects.
Engagement des lecteurs : Le contenu produit a généré un engagement fort avec des taux de clics (CTR) et des temps de lecture bien au-dessus de la moyenne, prouvant que les internautes trouvaient les réponses à leurs questions et restaient engagés sur le site.
Conversion améliorée : Le nombre de leads qualifiés générés à partir des articles de blog a augmenté de 35%, contribuant directement à la croissance du chiffre d'affaires de Cocoon.
Cette étude de cas montre que, même pour une entreprise avec une longue expérience comme Cocoon, une approche data-driven peut transformer la manière dont elle attire et engage ses clients potentiels. En combinant l'analyse fine des requêtes Google et des réseaux sociaux avec une production de contenu optimisée, nous avons permis à Cocoon de devenir une source d’information incontournable pour les seniors cherchant à mieux comprendre leurs options en matière de santé. Cette stratégie a non seulement amélioré la visibilité de Cocoon sur Google, mais a également renforcé son positionnement en tant que leader dans le secteur des assurances santé.
Booster Academy – Améliorer le SEO et l’acquisition de leads grâce à une stratégie de contenu sur mesure
Booster Academy, entreprise spécialisée dans la formation des commerciaux et managers, souhaitait améliorer son positionnement sur les moteurs de recherche afin de capter plus de leads qualifiés dans un marché de plus en plus concurrentiel. Nous avons mis en place un blog d'entreprise, développé des lead magnets (livres blancs, e-books) sur des thématiques spécifiques, et publié deux articles de blog par semaine. Grâce à cette stratégie SEO renforcée, Booster Academy a vu une augmentation significative de son trafic organique et de la génération de leads, consolidant ainsi sa position dans le secteur de la formation commerciale.
Contexte
Booster Academy est un réseau de franchisés qui forme chaque année des milliers de commerciaux et de managers à travers une méthode de vente conseil réputée. Cependant, face à la montée de la concurrence dans le secteur de la formation, Booster Academy avait besoin de renforcer sa présence en ligne et d'améliorer son canal organique pour continuer à attirer de nouveaux clients. L’objectif était clair : se positionner comme une référence incontournable sur Google en matière de formation commerciale.
Problème
Comme de nombreuses entreprises en expansion, Booster Academy faisait face à plusieurs défis typiques des PME franchisées :
Faible visibilité en ligne : Bien que Booster Academy ait une réputation solide dans le secteur de la formation, leur présence sur les moteurs de recherche restait limitée, en particulier face à de nouveaux concurrents plus agiles dans le domaine du SEO.
Concurrence croissante : Le marché de la formation commerciale est de plus en plus saturé, avec une multitude de petits acteurs et de grandes entreprises cherchant à capturer l’attention des commerciaux et managers. Booster Academy avait besoin de se démarquer en ligne pour rester compétitif.
Manque de ressources en contenu : Avant notre intervention, Booster Academy ne disposait pas d'une stratégie de contenu régulière ou bien définie, limitant ainsi sa capacité à engager et éduquer son audience.
Solution
Pour répondre à ces défis, nous avons développé une stratégie de contenu SEO complète, adaptée aux besoins spécifiques de Booster Academy en tant que PME de franchisé :
Création d’un blog d’entreprise : Nous avons mis en place un blog sur leur site internet, avec une stratégie de publication régulière de deux articles par semaine. Les sujets abordés allaient de la technique de vente conseil à l’amélioration de la performance commerciale, en passant par des conseils pratiques pour les managers. Chaque article était optimisé pour des mots-clés spécifiques afin de maximiser la visibilité sur les moteurs de recherche.
Lead magnets et ressources téléchargeables : Nous avons développé une série de livres blancs et d’e-books sur des thématiques ciblées comme :
« Optimiser sa méthode de vente conseil »
« Techniques de vente pour les commerciaux du 21ème siècle »
« Comment booster la productivité de vos équipes commerciales ? » Ces ressources, accessibles via des formulaires de capture de leads, ont permis à Booster Academy d’augmenter sa base de prospects tout en offrant une réelle valeur ajoutée à son audience.
Stratégie SEO avancée : Chaque contenu produit a été conçu autour de mots-clés à forte intention de recherche, en lien avec la formation commerciale. Nous avons également mis en place une structure SEO technique solide, incluant des optimisations sur les balises meta, le maillage interne, et la vitesse de chargement du site.
Audit concurrentiel et analyse de mots-clés : En amont, nous avons réalisé un audit SEO des concurrents directs de Booster Academy et identifié les opportunités de mots-clés non exploitées dans le domaine de la formation des commerciaux. Cette analyse a orienté notre stratégie de contenu, en nous concentrant sur des termes de niche mais avec un volume de recherche élevé.
Renforcement du netlinking : Pour améliorer l’autorité du site de Booster Academy, nous avons également lancé une campagne de netlinking, obtenant des backlinks depuis des sites de référence dans le domaine de la formation et du business.
Résultats
Les résultats de cette stratégie ont été très encourageants et ont permis à Booster Academy de renforcer son positionnement sur le marché :
+250% d’augmentation du trafic organique : En l’espace de 12 mois, Booster Academy a vu son trafic organique tripler, grâce à la publication régulière de contenus SEO optimisés.
Génération de leads qualifiés en hausse de 40% : Les lead magnets, combinés aux articles de blog, ont permis à Booster Academy de générer un flux constant de leads qualifiés, avec un taux de conversion significatif.
Positionnement en première page sur des mots-clés stratégiques : Booster Academy s’est rapidement positionné en première page de Google pour des termes comme « formation vente conseil », « formation commerciale pour managers » et « techniques de vente moderne ». Ces résultats ont permis à l’entreprise d’accroître sa visibilité face à des concurrents mieux implantés.
Taux d’engagement élevé : Les articles de blog, orientés vers des conseils pratiques, ont enregistré des taux de lecture et d’interaction élevés, augmentant l’engagement global des utilisateurs sur le site.
Cette étude de cas démontre qu’une PME comme Booster Academy peut, grâce à une stratégie de contenu bien pensée et un focus SEO, rivaliser avec des acteurs plus grands sur un marché concurrentiel. En développant un blog d’entreprise régulier et en offrant des ressources à forte valeur ajoutée via des lead magnets, Booster Academy a non seulement amélioré sa visibilité sur les moteurs de recherche, mais a également attiré et converti un plus grand nombre de leads qualifiés. Cela montre l’importance d’une approche SEO pour les entreprises cherchant à renforcer leur canal organique et à se positionner comme des leaders sur leur marché.
Cégid – Repositionner un leader du marché avec une stratégie de contenu innovante
Cégid, entreprise lyonnaise leader dans les solutions de gestion, d’encaissement et de facturation, souhaitait renouveler sa stratégie de marketing de contenu pour conserver son statut d’autorité dans un marché en constante évolution. Bien que déjà à la pointe dans le domaine, Cégid faisait face à de nouveaux défis nécessitant une refonte de sa stratégie. Nous avons développé une approche éditoriale ciblée, subdivisée selon plusieurs segments de clients (TPE, PME, ETI et grandes entreprises), afin de positionner Cégid comme le référent incontesté sur les thématiques de gestion d’entreprise, facturation, trésorerie et gestion des ressources humaines. Cette stratégie a permis à Cégid de maintenir son leadership tout en s'adaptant aux besoins spécifiques de chaque buyer persona.
Contexte
Cégid est un acteur majeur dans le secteur des solutions de gestion d’entreprise, avec des milliers de clients en France et à l'international. Ils proposent des solutions couvrant la facturation, la trésorerie, l’encaissement et la gestion des ressources humaines. Malgré une solide présence sur le marché, Cégid se trouvait face à un besoin urgent de renouveler sa stratégie de contenu pour conserver son statut de leader et répondre aux nouvelles attentes des clients. Le marché devenant de plus en plus concurrentiel, Cégid devait réaffirmer sa position en créant un contenu pertinent, engageant et adapté à plusieurs segments d’entreprises.
Problème
Malgré son leadership, Cégid rencontrait plusieurs obstacles, caractéristiques des grandes entreprises établies cherchant à innover :
Érosion de la visibilité : Avec l’arrivée de nouveaux concurrents et l’évolution des pratiques SEO, le contenu existant de Cégid perdait en efficacité. L’entreprise risquait de perdre des parts de marché sur des requêtes stratégiques.
Multiplicité des cibles : Cégid s’adresse à une large gamme d’entreprises, allant des TPE aux grandes entreprises (ETI). Cela nécessitait une segmentation fine des buyer personas et une adaptation des messages pour répondre aux besoins spécifiques de chaque segment.
Besoin de réaffirmation de son autorité : Bien que Cégid soit reconnu pour ses solutions, il était crucial de renforcer sa position de leader en publiant un contenu de qualité qui couvrirait non seulement les thématiques de la facturation et de la gestion d'entreprise, mais aussi des sujets émergents tels que la digitalisation des processus financiers et la gestion des RH.
Solution
Pour répondre à ces problématiques, nous avons conçu une stratégie de contenu ambitieuse et sur mesure, positionnant Cégid comme le leader incontesté sur plusieurs thématiques clés.
Développement d’un concept éditorial unique : Nous avons créé un cadre éditorial subdivisé par type d’entreprise (TPE, PME, ETI, grandes entreprises), avec des niveaux de discours différents adaptés à chaque segment. Chaque article de blog et contenu produit était orienté vers des problématiques spécifiques à ces catégories d'entreprises, comme la facturation simplifiée pour les TPE, la gestion de la trésorerie pour les PME, ou encore l’optimisation des processus RH pour les grandes entreprises.
Segmentation fine des buyer personas : En collaboration avec les équipes de Cégid, nous avons défini plusieurs buyer personas, en prenant en compte les besoins spécifiques de chaque type d’entreprise. Nous avons ensuite conçu des parcours de contenu adaptés, afin de guider chaque persona à travers un tunnel de conversion pertinent et engageant.
Optimisation SEO et approche basée sur la data : Nous avons mis en place une stratégie SEO complète, incluant une analyse approfondie des mots-clés et des thématiques recherchées par les entreprises dans différents secteurs. Le contenu a été optimisé non seulement pour le référencement naturel, mais aussi pour répondre aux attentes des lecteurs en termes d’expertise et de pédagogie. Cela a permis à Cégid de se repositionner sur des termes clés comme « gestion de la facturation », « solutions de trésorerie » et « digitalisation des RH ».
Création d’un calendrier éditorial solide : La stratégie prévoyait la publication régulière de contenus, avec des articles de blog hebdomadaires couvrant des sujets variés comme les meilleures pratiques en facturation, la gestion proactive des trésoreries, et les nouveaux défis RH. Ce contenu a permis à Cégid de maintenir un flux constant de nouveaux visiteurs et de prospects qualifiés.
Développement de ressources premium : En plus des articles de blog, nous avons conçu des livres blancs et e-books approfondis sur des sujets spécifiques (ex. : « Guide complet de la digitalisation des processus financiers »), destinés à capter les leads en proposant des ressources à haute valeur ajoutée.
Résultats
Les résultats obtenus par cette stratégie de contenu ont permis à Cégid de consolider son statut de leader tout en s'adaptant aux nouvelles attentes du marché :
+150% de trafic organique : En l’espace d’un an, le trafic organique vers le site de Cégid a augmenté de manière significative grâce à la publication régulière de contenus optimisés pour le SEO.
Réengagement des segments cibles : Grâce à une segmentation fine des buyer personas, Cégid a pu mieux engager les TPE, PME, ETI et grandes entreprises avec des contenus adaptés à leurs besoins spécifiques, augmentant le temps passé sur le site et les conversions.
Amélioration du positionnement SEO : Cégid s’est positionné en première page des résultats de recherche pour des termes stratégiques liés à la gestion d’entreprise, la facturation et les RH, augmentant ainsi la visibilité et la crédibilité de l’entreprise auprès de ses publics cibles.
Génération de leads qualifiés : Les ressources premium comme les livres blancs ont permis de générer un volume important de leads qualifiés, ce qui a contribué à l’augmentation des conversions et des opportunités commerciales.
Cette étude de cas illustre comment une entreprise établie comme Cégid peut tirer parti d’une refonte stratégique de son marketing de contenu pour se repositionner efficacement dans un marché en constante évolution. Grâce à une segmentation précise, une optimisation SEO rigoureuse, et une production de contenu à forte valeur ajoutée, Cégid a non seulement renforcé son autorité dans le domaine de la gestion d’entreprise, mais a également accru son impact commercial et digital. Ce projet met en lumière l’importance d’une approche agile et basée sur la data pour rester à la pointe dans un secteur compétitif.
